Optimiser la prospection commerciale grâce à l’intelligence artificielle et la valorisation de l’offre : programme complet | Francediplome

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la prospection commerciale grâce à l’intelligence artificielle et la valorisation de l’offre en fait partie.

Cette formation d’une journée vise à transformer la prospection commerciale en y intégrant des méthodes innovantes basées sur l’intelligence artificielle et la valorisation pertinente de l’offre. Les participants apprendront à identifier les bons prospects, à personnaliser les approches commerciales et à utiliser des outils technologiques pour maximiser l’efficacité des équipes. À travers des études de cas concrets et des exercices pratiques, cette session montre comment adapter les techniques de vente traditionnelles aux enjeux actuels du marché.

Objectifs

• Maîtriser les principes de l’IA appliqués à la prospection commerciale", "Identifier et prioriser les prospects les plus pertinents", "Valoriser une offre commerciale avec des arguments adaptés au client", "Automatiser partiellement les processus de prospection tout en gardant une approche humaine", "Mesurer l’efficacité des actions commerciales et ajuster les stratégies"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection commerciale moderne", "content": "Analyse des enjeux actuels de la prospection : données marché, concurrence, attentes clients. Présentation des outils d’analyse prédictive et de segmentation. Étude des bonnes pratiques pour cibler les prospects. Exercice pratique sur l’utilisation d’outils d’IA pour le scoring de prospects.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégrer l’IA dans les processus de vente", "content": "Découverte des solutions IA pour la prospection : chatbots, recommandations automatisées, analyse de sentiments. Étude de cas sur l’automatisation des relances et la personnalisation des messages. Atelier pratique sur l’utilisation d’un CRM avec modules IA pour suivre et optimiser les actions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Valori

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).