Parcours Négociation stratégique en environnement concurrentiel | Francediplome

Le programme Négociation stratégique en environnement concurrentiel a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur maîtrise des techniques de négociation en contexte exigeant. Axée sur la pratique, elle combine théorie et mises en situation simulées pour développer des réflexes efficaces face aux enjeux commerciaux et stratégiques. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer des arguments percutants et adapter leur discours en temps réel pour maximiser les chances de réussite. Destiné aux négociateurs expérimentés ou en phase de montée en compétences, ce module propose des outils concrets applicables immédiatement dans les situations réelles.

Objectifs

• Acquérir des méthodes pour préparer une négociation complexe", "Savoir adapter son discours en fonction des profils d'interlocuteurs", "Développer des techniques pour désamorcer les objections récurrentes", "Construire des propositions gagnant-gagnant pour sécuriser les accords", "Renforcer sa capacité à négocier sous pression et dans des délais contraints"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique et analyse des enjeux", "content": "Identification des objectifs prioritaires et des marges de manœuvre. Étude des profils d'interlocuteurs et personnalisation des approches. Analyse des forces et faiblesses de sa propre position. Construction d'un scénario de négociation intégrant les variables critiques.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication persuasive", "content": "Maîtrise des registres linguistiques adaptés aux différents interlocuteurs. Utilisation des silences et des relances pour orienter le dialogue. Structuration des arguments selon la méthode PREP (Point, Raison, Exemple, Point). Simulation de situations avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections et des blocages", "cont

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).