Maîtriser la négociation commerciale pour booster vos ventes — Formation certifiante | Francediplome

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la négociation commerciale pour booster vos ventes vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle aborde les fondamentaux de la négociation commerciale adaptée aux enjeux actuels. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les leviers psychologiques, gérer les objections et finaliser les accords avec assertivité. Des mises en situation réelles et des retours d'expérience consolidés permettent d'acquérir des réflexes immédiats. Destinée aux équipes commerciales, aux responsables des ventes et aux entrepreneurs, elle combine théorie accessible et exercices pratiques pour une application concrète dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Identifier les étapes clés d'une négociation réussie", "Maîtriser les techniques de préparation et de conduite de l'entretien", "Savoir répondre aux objections avec des arguments pertinents", "Conclure efficacement et sécuriser les accords", "Améliorer son assertivité et sa gestion du stress"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale", "content": "Définition des principes de base : intérêts, enjeux, zones de négociation. Analyse des styles de négociation (coopératif, compétitif, collaboratif). Identification des profils clients et adaptation de la stratégie.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation et cadrage de l’entretien", "content": "Collecte des informations préalables (besoins, budgets, contraintes). Définition des objectifs réalistes (minimum, idéal, cible). Structuration du discours et anticipation des objections. Simulation de préparation individuelle.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduite de l’entretien et techniques d’influence", "content": "Ouverture de l’entretien et création du climat de confiance. Techniques de questionnement et d’éc

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).