Se former en Expertise contractuelle et partenariale pour une expansion B2B France & International | Francediplome

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Expertise contractuelle et partenariale pour une expansion B2B France & International répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels en charge du développement commercial qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques en matière de négociation et de formalisation de contrats avec des clients ou partenaires en France et à l'étranger. Elle aborde les fondamentaux de la négociation stratégique, les clauses essentielles à intégrer dans les contrats commerciaux, les spécificités des marchés internationaux, ainsi que les leviers pour sécuriser les engagements tout en préservant les intérêts de l'entreprise. À l'issue de la session, les participants seront en mesure de conduire des négociations complexes et de rédiger des contrats adaptés à leurs enjeux.

Objectifs

• Acquérir les techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux et stratégiques", "Identifier et intégrer les clauses contractuelles essentielles pour protéger l'entreprise", "Adapter sa stratégie contractuelle aux spécificités des marchés internationaux", "Détecter et anticiper les risques juridiques dans les négociations et contrats", "Renforcer son assertivité et sa capacité à conclure des accords durables"]

Programme

[{"module": "Préparer et mener une négociation commerciale efficace", "content": "Analyse des enjeux et des objectifs de la négociation. Étude des profils psychologiques des interlocuteurs. Construction d'une stratégie de négociation basée sur la valeur et les compromis. Techniques pour gérer les objections et les tensions. Simulation de négociations avec débriefing collectif.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Maîtriser les clauses incontournables des contrats commerciaux", "content": "Rappel des fondamentaux du droit des contrats. Focus sur les clauses de prix, de livraison, de paiement, de responsabilité et de confidentialité. Analyse de cas concrets de contrats B2B. Bonne pratiques pour rédiger des clauses claires et équilibrées. Identification des clauses à risque.", "duration_hour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).