Maîtriser Définir et structurer l'offre commerciale d'un point de vente de proximité | Francediplome

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Définir et structurer l'offre commerciale d'un point de vente de proximité répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle d'une journée vise à outiller les dirigeants de commerces de proximité dans la conception d'une offre commerciale pertinente. Les participants apprennent à analyser leur marché local, identifier les attentes précises de leur clientèle cible et construire une offre alignée sur leur positionnement et leurs capacités opérationnelles. La méthodologie repose sur des outils concrets d'analyse de marché et de validation de concept, adaptés aux contraintes des petites structures. L'objectif est de fournir des clés pour réduire les risques commerciaux dès la phase de lancement et renforcer la rentabilité du point de vente.

Objectifs

• Identifier les attentes spécifiques de la clientèle locale", "Analyser les forces concurrentielles du marché de proximité", "Construire une offre commerciale différenciante et adaptée à son positionnement", "Évaluer la viabilité économique de l'offre proposée", "Établir un plan d'action pour la mise en œuvre opérationnelle"]

Programme

[{"module": "Définition de l'offre commerciale : méthodologie et mise en pratique", "content": "Analyse du marché local : identification des besoins non couverts et des attentes clients. Étude des concurrents directs et indirects. Construction d'une offre commerciale : définition des produits/services, prix, localisation et communication adaptée. Validation économique de l'offre : estimation des coûts, des prix de vente et des marges potentielles. Construction d'un plan d'action commercial pour le lancement.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).