Se former en Conseiller Commercial IA : Stratégie et Vente en Environnement Numérique | Francediplome

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Conseiller Commercial IA : Stratégie et Vente en Environnement Numérique répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux, responsables développement et chefs d'entreprise souhaitant maîtriser les techniques de vente adaptées aux solutions d'intelligence artificielle. Vous apprendrez à identifier les besoins clients, structurer un argumentaire percutant et conclure des ventes en intégrant les spécificités des produits IA. La formation combine théorie, études de cas réels et simulations de situations commerciales. À l'issue, vous serez capable de présenter et vendre des solutions d'IA avec confiance et méthode.

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement et les avantages des solutions d'IA pour structurer un discours commercial adapté", "Identifier et analyser les besoins clients en intégrant l'IA dans leur processus décisionnel", "Construire un argumentaire commercial clair et efficace mettant en avant la valeur ajoutée de l'IA", "Maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux solutions technologiques complexes", "Savoir conclure une vente en environnement B2B avec une approche consultative"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'Intelligence Artificielle Appliquée aux Métiers Commerciaux", "content": "Présentation des concepts clés de l'IA adaptés à la vente : automatisation, prédiction, personnalisation. Études des cas d'usage concrets dans différents secteurs. Différenciation entre IA, machine learning et deep learning. Impacts sur les processus commerciaux.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Méthodologie de vente consultative en contexte IA", "content": "Cadre de la vente consultative : écoute active, questionnement stratégique. Techniques pour traduire les besoins clients en solutions IA. Construction d'un parcours client adapté. Gestion des objections liées à la complexité technologique.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaire et positionnement commercial IA", "conte

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).