Négociation sociale sur mesure : stratégies et ajustements pour entreprises — Montée en compétences | Francediplome

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation sociale sur mesure : stratégies et ajustements pour entreprises en fait partie.

Cette formation originale propose une approche unique de la négociation sociale, centrée sur l'adaptation permanente aux interlocuteurs et aux enjeux internes. Basée sur des cas réels et des exercices interactifs, elle permet d'acquérir des techniques flexibles et immédiatement applicables. Les participants apprennent à ajuster leur discours, leur timing et leurs arguments selon le profil de leur partenaire. La formation intègre des modules de simulation et de feedback personnalisé pour garantir une progression mesurable. Destinée aux responsables RH, managers et opérationnels, elle s'appuie sur des outils concrets pour transformer les défis relationnels en opportunités stratégiques.

Objectifs

• Maîtriser les fondamentaux de la négociation sociale en contexte professionnel", "Développer des techniques d'adaptation aux différents profils interlocuteurs", "Savoir construire des arguments adaptés à chaque situation", "Apprendre à gérer les tensions et les objections en direct", "Intégrer des outils concrets pour une négociation réussie et durable"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation sociale", "content": "Analyse des principes clés de la négociation sociale : objectifs, enjeux, acteurs. Identification des styles de négociation et des leviers d'influence. Étude de cas sur la préparation pré-négociation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'adaptation et flexibilité", "content": "Personnalisation des stratégies selon le profil des interlocuteurs (collaborateurs, syndicats, clients). Pratique sur l'ajustement des arguments et des techniques de communication. Exercices de simulation avec feedback individuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des tensions et des objections", "content": "Reconnaître les signaux de tension et adapter sa réponse. Techniques pour désamorcer les objections et maintenir le dialogue

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).