Parcours Techniques avancées pour conclure en négociation professionnelle | Francediplome

Techniques avancées pour conclure en négociation professionnelle propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation intensive s'adresse aux managers, commerciaux et responsables opérationnels souhaitant renforcer leur impact en négociation. Basée sur des techniques pratiques et des mises en situation réelles, elle permet de structurer ses arguments, gérer les objections et conclure avec confiance. Approche pragmatique adaptée aux enjeux économiques actuels, avec des outils directement applicables dès le lendemain.

Objectifs

• Développer une posture d’autorité naturelle en négociation", "Structurer ses messages pour maximiser l’impact", "Anticiper et répondre aux objections avec précision", "Fermer des accords alignés sur ses objectifs", "Renforcer sa crédibilité face aux parties prenantes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation engagée", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques en jeu. Identification des leviers de persuasion adaptés aux profils décisionnels. Techniques pour cadrer le dialogue dès les premières minutes. Études de cas concrets issus de secteurs variés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Structuration des arguments percutants", "content": "Méthode en 5 étapes pour construire un message clair et convaincant. Adaptation du vocabulaire en fonction des interlocuteurs. Utilisation des données et des faits pour appuyer ses propositions. Exercices de reformulation persuasive.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et contre-arguments", "content": "Techniques pour désamorcer les résistances sans confrontation. Réponses types aux obje

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).