Parcours Piloter la croissance commerciale par l'analyse prédictive et l'IA | Francediplome

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Piloter la croissance commerciale par l'analyse prédictive et l'IA répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée accompagne les responsables commerciaux dans la construction d'une stratégie de développement commercial intégrant les leviers de l'intelligence artificielle et de l'analyse prédictive. Les participants apprennent à identifier les signaux d'opportunité commerciale, à prioriser les cibles selon des critères objectifs, et à optimiser les processus de vente par l'automatisation des tâches répétitives. La formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour une mise en application immédiate en entreprise. Adaptée aux organisations souhaitant industrialiser leur croissance tout en conservant une approche humaine du relationnel client.

Objectifs

• Construire un référentiel de données commerciales exploitable pour identifier les opportunités", "Prioriser les cibles et les actions commerciales grâce à une analyse prédictive des comportements clients", "Automatiser les tâches répétitives du cycle commercial pour concentrer les efforts sur la relation client", "Déployer un tableau de bord commercial intelligent pour piloter la performance en temps réel", "Intégrer l'IA dans le processus de vente sans altérer la dimension humaine du relationnel"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale data-driven : transformer les données en actions", "content": "Introduction à l'analyse commerciale prédictive : concepts et enjeux pour le développement commercial. Identification et collecte des données pertinentes (CRM, historique commercial, interactions clients). Méthodologie de construction d'un score d'opportunité commerciale personnalisé. Atelier pratique : création d'un modèle de scoring à partir de données réelles. Priorisation des cibles et planification des actions commerciales optimisées. Automatisation des relances et des suivis avec un outil d'IA léger. Mise en place d'un tableau de bord commercial intelligent : indicateurs clés, alertes, reporting automatisé. Étude de cas : optimisation d'un portefeuille clients de 500 comptes par l'analys

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).