Piloter l'efficacité commerciale avec l'intelligence artificielle | Formation professionnelle Francediplome

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Piloter l'efficacité commerciale avec l'intelligence artificielle en fait partie.

Cette formation conçue pour les responsables d'activités commerciales dresse un cadre pragmatique d'intégration de l'intelligence artificielle dans les processus de vente. Les participants apprendront à identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale, à sélectionner des outils adaptés à leur secteur et à mesurer l'impact des décisions automatisées. La journée alterne apports théoriques ciblés et exercices pratiques sur des cas concrets, avec un focus sur la conformité aux exigences Qualiopi et la mobilisation des financements OPCO.

Objectifs

• Détecter les opportunités commerciales par l'analyse prédictive des données clients", "Automatiser les tâches répétitives du processus de vente (suivi, relances, reporting)", "Piloter en temps réel l'activité commerciale via des tableaux de bord intelligents", "Évaluer l'impact des décisions automatisées sur le chiffre d'affaires et la rentabilité", "Garantir la conformité des outils IA aux exigences légales et sectorielles"]

Programme

[{"module": "Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale", "content": "Analyse des solutions d'IA adaptées au secteur : outils de scoring client, prédiction de besoins, automation des relances. Étude de cas sur la sélection d'outils en fonction de la taille de l'entreprise et du cycle de vente. Focus sur les critères d'achat des directeurs commerciaux : retour sur investissement, simplicité d'intégration, conformité RGPD. Exercice pratique : audit rapide d'un outil existant avec grille d'évaluation.", "duration_hours": 7}, {"module": "Automatisation avancée des processus commerciaux", "content": "Configuration de workflows commerciaux avec des outils no-code ou low-code. Automatisation des relances clients, génération de propositions commerciales personnalisées, synchronisation CRM.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).