Optimiser vos coûts d'achat par une négociation stratégique et data-driven | Formation professionnelle Francediplome

De la théorie à la pratique : Optimiser vos coûts d'achat par une négociation stratégique et data-driven met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle enseigne une méthodologie concrète pour mener des négociations commerciales gagnantes. Elle combine analyse de données, psychologie comportementale et techniques de persuasion éprouvées. Les participants apprennent à identifier les marges de manœuvre chez leurs fournisseurs, à structurer leurs arguments et à sécuriser les gains sans risquer les relations commerciales. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et jeux de rôle filmés pour une mise en pratique immédiate. Accessible aux profils non techniques, elle s'appuie sur des outils d'analyse simples et des grilles d'évaluation éprouvées.

Objectifs

• Décrypter les mécanismes psychologiques des négociateurs pour anticiper les réactions", "Identifier et exploiter les leviers de valeur chez les fournisseurs", "Construire une stratégie de négociation sur des critères objectifs et mesurables", "Savoir argumenter et contre-argumenter avec des preuves concrètes", "Instaurer un cycle de négociation récurrent pour pérenniser les gains"]

Programme

[{"module": "Mécanismes et préparation : poser les bases d'une négociation efficace", "content": "Analyse des biais cognitifs en négociation. Étude des coûts cachés chez les fournisseurs. Construction d'un référentiel de comparaison objective. Définition des zones d'accord potentielles et des seuils de rupture.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie de négociation : du positionnement à l'impact", "content": "Méthode des 4 étapes : analyse, planification, exécution, consolidation. Techniques de cadrage et de reformulation. Gestion des objections et des demandes de dernière minute. Simulation avec analyse vidéo collective.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Outils d'analyse et tableaux de bord", "content": "Création d'outils simples pour suivre les prix, délais et conditions. Mét

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).