Maîtriser les techniques de vente BtoB en environnement concurrentiel — Financement OPCO possible | Francediplome

Maîtriser les techniques de vente BtoB en environnement concurrentiel propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation de 7 heures accompagne les équipes commerciales dans la refonte de leur approche BtoB. Elle combine analyse des besoins clients, construction d'arguments percutants et gestion des objections. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour accélérer leurs cycles de vente et augmenter leurs taux de conversion. Adapté aux réalités des marchés B2B, le programme intègre des études de cas réels et des mises en situation professionnelles. La démarche pédagogique favorise l'échange entre pairs pour capitaliser sur les bonnes pratiques du secteur.

Objectifs

• Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat en BtoB", "Construire un argumentaire commercial aligné sur les enjeux clients", "Maîtriser les techniques de réponse aux objections", "Optimiser le suivi des prospects pour maximiser les conversions", "Développer une posture commerciale proactive et professionnelle"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques de la décision d'achat BtoB", "content": "Analyse des mécanismes décisionnels en entreprise : processus d'achat, critères de choix, biais cognitifs. Étude des 5 phases d'un cycle de vente BtoB. Identification des attentes implicites des décideurs. Construction d'une grille d'analyse des motivations d'achat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un argumentaire commercial impactant", "content": "Méthodologie pour transformer les fonctionnalités en bénéfices clients. Structuration d'un pitch adapté à chaque niveau de responsabilité. Techniques de storytelling commercial. Exercices de reformulation des avantages en solutions concrètes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion stratégique des objections", "content": "Classification des o

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).