Se former en Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets digitaux | Francediplome

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets digitaux répond à ce besoin.

Cette formation permet d’acquérir les méthodes et outils pour structurer un processus commercial performant et rédiger des contrats adaptés aux spécificités des projets digitaux. Les participants apprennent à aligner les objectifs commerciaux avec les contraintes techniques et juridiques, à négocier des clauses équilibrées et à sécuriser les engagements contractuels. Les cas pratiques, inspirés de situations réelles, renforcent l’application immédiate des concepts dans leur environnement professionnel.

Objectifs

• Identifier les étapes clés du cycle commercial d’un projet digital", "Rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins clients", "Négocier des clauses contractuelles favorables à l’entreprise", "Évaluer et limiter les risques juridiques et financiers liés aux contrats", "Piloter le suivi commercial et contractuel pour garantir la rentabilité"]

Programme

[{"module": "Cycle commercial et positionnement client", "content": "Analyse des étapes du cycle de vente spécifique aux projets digitaux. Identification des critères de qualification des opportunités commerciales. Méthodes pour adapter l’offre aux attentes clients tout en préservant la rentabilité. Étude de cas sur la segmentation des clients et la priorisation des projets. Atelier pratique : élaboration d’un argumentaire commercial percutant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Rédaction et négociation des propositions", "content": "Structuration d’une proposition commerciale claire et attractive. Techniques pour positionner la valeur ajoutée du projet digital. Méthodes de négociation pour défendre les marges sans sacrifier la relation client. Étude des clauses sensibles à anticiper. Cas

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).