Maîtriser Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle d'un projet pour sécuriser vos performances | Francediplome

Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle d'un projet pour sécuriser vos performances propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation cible les professionnels en charge de la préparation, du suivi et de la finalisation des aspects commerciaux et contractuels d’un projet. Elle aborde les enjeux de la négociation, la rédaction des clauses essentielles, la gestion des risques et le suivi des engagements. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprennent à sécuriser leurs projets tout en optimisant leur rentabilité. Adaptée aux équipes dirigeantes, chefs de projet et responsables juridiques ou commerciaux.

Objectifs

• Comprendre les étapes clés d’une gestion contractuelle et commerciale efficace", "Identifier les risques juridiques et commerciaux liés à un projet", "Maîtriser les techniques de négociation pour sécuriser les marges", "Rédiger des clauses contractuelles protectrices et conformes aux objectifs", "Établir un suivi rigoureux pour garantir l’exécution des engagements"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la gestion commerciale et contractuelle d’un projet", "content": "Définition des objectifs commerciaux et contractuels d’un projet. Analyse des acteurs impliqués (client, fournisseurs, partenaires). Identification des étapes clés : de la proposition commerciale à la clôture du projet.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des risques et sécurisation des marges", "content": "Cartographie des risques commerciaux et juridiques. Techniques pour évaluer et anticiper les menaces. Stratégies de sécurisation des marges et des délais. Étude de cas sur des projets réels.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation commerciale et contractuelle", "content": "Préparation d’une négociation : objectifs, arguments, contreparties. Techniques de persu

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).