Maîtriser l’art de la prospection et de la communication en entreprise — Montée en compétences | Francediplome

De la théorie à la pratique : Maîtriser l’art de la prospection et de la communication en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, la capacité à prospecter efficacement et à communiquer de façon précise devient un avantage décisif. Cette formation d’une journée propose une approche pragmatique, mêlant méthodes traditionnelles et intelligence artificielle, pour enrichir chaque étape du processus commercial. Les participants découvrent comment sélectionner les prospects les plus pertinents, préparer des scripts adaptables, exploiter les données pour personnaliser leurs approches et gérer les objections avec assurance. Des ateliers interactifs, des études de cas réelles et des simulations de conversations permettent de mettre en pratique les concepts abordés, garantissant ainsi une montée en compétence immédiate. À l’issue du parcours, chaque participant possède des outils concrets pour améliorer sa prise de contact, renforcer la pertinence de ses messages et transformer davantage de leads en opportunités concrètes, tout en respectant les exigences de qualification OPCO.

Objectifs

• Identifier les profils cibles pertinents pour chaque offre", "Construire des messages adaptés grâce aux data IA", "Maitriser les techniques d’écoute active et de reformulation", "Gérer les objections et transformer les résistances en opportunités", "Évaluer l’efficacité de la prospection à l’aide d’indicateurs mesurables"]

Programme

[{"module": "Prospection efficace et communication structurée", "content": "Analyse du marché cible, sélection des canaux, utilisation d’outils IA pour enrichir les bases de données, élaboration de scripts, ateliers de rôle‑play, suivi des performances et optimisation continue.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).