Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise — Formation certifiante | Francediplome

De la théorie à la pratique : Maîtriser l'art de la négociation achat en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensifie les compétences en négociation achat pour les professionnels expérimentés. Elle combine analyse des enjeux économiques, psychologie des parties prenantes et techniques de persuasion. Les participants apprennent à structurer des propositions gagnant-gagnant, anticiper les objections et sécuriser les accords durables. Méthodes adaptées aux cycles d'achat complexes et aux environnements concurrentiels.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation pour maximiser la valeur des contrats", "Adapter sa stratégie aux profils des fournisseurs et aux contextes économiques", "Anticiper et désamorcer les objections lors des échanges", "Construire des accords durables et mesurables", "Mesurer l'impact de la négociation sur la rentabilité globale"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation achat", "content": "Analyse des principes clés : pouvoir de négociation, zones d'accord possibles, pièges à éviter. Étude de cas sur des négociations réelles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies et tactiques avancées", "content": "Techniques de persuasion, gestion des émotions, utilisation des données pour étayer ses arguments. Exercices pratiques sur des scénarios types.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et communication", "content": "Décryptage des comportements des fournisseurs, adaptation du discours, gestion des silences. Techniques de reformulation et validation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négociation multi-acteurs et cycles complexes", "content": "Gestion des parties prenantes internes et externes, coo

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).